Các đơn vị thành viên

Tại Hội nghị công tác thị trường xuất khẩu giai đoạn 2026–2030 của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam (Vinachem), ông Nguyễn Duy Hưng – Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Pin Ắc quy Miền Nam (PINACO) đã trình bày tham luận, chia sẻ hành trình phát triển hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp trong 5 năm qua, đồng thời đưa ra định hướng cho giai đoạn 2026–2030.

Những con số biết nói

Giai đoạn 2021–2025 ghi nhận bước tăng trưởng tích cực của hoạt động xuất khẩu PINACO. Doanh thu xuất khẩu tăng từ khoảng 706 tỷ đồng năm 2021 lên hơn 1.011 tỷ đồng năm 2025, lần đầu tiên vượt mốc nghìn tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng bình quân gần 9%/năm. Riêng năm 2025, doanh thu xuất khẩu tăng 24,81% so với năm trước.

Cùng với tăng trưởng doanh thu, mạng lưới xuất khẩu của PINACO cũng được mở rộng lên 46 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trong năm 2025, doanh nghiệp đã phát triển thêm 5 thị trường mới gồm Nigeria, Saudi Arabia, Kuwait, Bahrain và Qatar, tiếp tục khẳng định năng lực cạnh tranh của thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.

Theo lãnh đạo PINACO, những kết quả này không chỉ đến từ sự tăng trưởng về sản lượng hay doanh số, mà là thành quả của quá trình kiên trì xây dựng thị trường, đầu tư cho thương hiệu và không ngừng nâng cao năng lực quản trị.

Bài học từ thực tiễn xuất khẩu

Từ kinh nghiệm nhiều năm phát triển thị trường quốc tế, PINACO đúc kết sáu bài học quan trọng.

Trước hết, doanh nghiệp xác định bán hàng và phát triển thị trường là hai khái niệm khác nhau. Nếu chỉ dừng ở việc giao hàng cho nhà nhập khẩu, doanh nghiệp sẽ luôn phụ thuộc vào các đơn hàng ngắn hạn. Vì vậy, PINACO chuyển sang tư duy đồng hành cùng đối tác, xây dựng hệ thống phân phối, phát triển thương hiệu tại nước sở tại và tạo nền tảng tăng trưởng lâu dài.

Bài học thứ hai là đa dạng hóa thị trường. Khi một số thị trường như Myanmar, Afghanistan hay Syria gặp khó khăn trong năm 2023, cơ cấu thị trường cân bằng giữa Đông Nam Á, Trung Đông và châu Phi đã giúp doanh nghiệp duy trì tăng trưởng và giảm thiểu rủi ro.

PINACO cũng coi thương hiệu là tài sản chiến lược. Doanh nghiệp đầu tư bài bản cho marketing quốc tế thông qua quảng cáo ngoài trời, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng, các nền tảng thương mại điện tử B2B... nhằm đưa thương hiệu PINACO và JP Battery đến gần hơn với người tiêu dùng cuối.

Một yếu tố khác được doanh nghiệp đặc biệt coi trọng là mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối. Nhiều đối tác đã gắn bó với PINACO hơn 20 năm và được xem là những người đồng hành trong quá trình phát triển, chứ không đơn thuần là khách hàng.

Thực tiễn cũng cho thấy, quản trị rủi ro là một lợi thế cạnh tranh. Khi xung đột Iran – Israel ảnh hưởng đến hoạt động vận tải qua eo biển Hormuz, PINACO chủ động phối hợp với khách hàng, hãng tàu và các đối tác logistics để điều chỉnh phương án giao hàng, qua đó vẫn duy trì được đà tăng trưởng tại khu vực Trung Đông.

Cuối cùng, doanh nghiệp khẳng định con người và tổ chức phải phát triển cùng quy mô kinh doanh. Phòng Xuất nhập khẩu được chuyên môn hóa theo các mảng Kinh doanh quốc tế, Marketing xuất khẩu, Chứng từ, Logistics và Key Account nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển trong giai đoạn mới.

Hướng tới mục tiêu 2.900 tỷ đồng vào năm 2030

Bước sang giai đoạn 2026–2030, PINACO đặt mục tiêu tăng trưởng theo chiều sâu, hướng đến hiệu quả và tính bền vững.

Doanh nghiệp phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu bình quân khoảng 22%/năm, đưa doanh thu xuất khẩu lên khoảng 2.900 tỷ đồng vào năm 2030; nâng tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu lên khoảng 4%; mở rộng mạng lưới lên trên 60 quốc gia và vùng lãnh thổ; thương mại hóa các dòng sản phẩm công nghệ mới như ắc quy AGM, EFB và đẩy mạnh chuyển đổi số trong quản trị khách hàng, đơn hàng cũng như logistics.

Để hiện thực hóa mục tiêu, PINACO tập trung vào sáu nhóm giải pháp trọng tâm: phát triển thị trường theo chiều sâu lấy khách hàng làm trung tâm; mở rộng có chọn lọc sang các thị trường tiềm năng như Trung Á và Mỹ La-tinh; tăng cường đầu tư cho marketing và thương hiệu quốc tế; chuyển từ tư duy "bán sản phẩm" sang "đồng hành cùng khách hàng"; nâng cao năng lực logistics và quản trị rủi ro; đồng thời xây dựng đội ngũ nhân lực xuất khẩu chất lượng cao gắn với chuyển đổi số.

AI sẽ làm những việc máy móc làm tốt nhất

Một điểm nhấn trong định hướng phát triển của PINACO là ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) vào hoạt động xuất khẩu.

Theo doanh nghiệp, AI sẽ được triển khai trong nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu, dự báo nhu cầu, xử lý chứng từ và chăm sóc khách hàng. Quan điểm của PINACO là những công việc AI thực hiện hiệu quả sẽ được giao cho AI, để đội ngũ nhân sự tập trung vào các hoạt động tạo ra giá trị cao hơn như phát triển thị trường, xây dựng quan hệ đối tác, đàm phán và sáng tạo giải pháp kinh doanh.

Xây dựng vị thế doanh nghiệp Việt trên thị trường quốc tế

Đối với PINACO, xuất khẩu không chỉ là đưa sản phẩm ra nước ngoài mà còn là quá trình khẳng định năng lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm và vị thế của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Những kết quả đạt được trong giai đoạn 2021–2025 được doanh nghiệp xem là nền tảng để bước vào giai đoạn phát triển mới với mục tiêu tăng trưởng nhanh hơn nhưng cũng bền vững hơn. Thành công trong xuất khẩu, theo PINACO, không đến từ một yếu tố đơn lẻ mà là sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm, chiến lược thị trường đúng đắn, khả năng thích ứng trước biến động và sự đồng hành lâu dài với khách hàng.

Đó cũng là định hướng mà PINACO kiên định theo đuổi trong giai đoạn 2026–2030, góp phần cùng Vinachem nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng dấu ấn của ngành Hóa chất Việt Nam trên thị trường quốc tế.