Tin tập đoàn

Góc nhìn của doanh nghiệp hơn 30 năm gắn bó với thị trường phân bón

Nhân dịp Hội nghị sơ kết 1 năm hoạt động sàn thương mại điện tử Vinachemmart và ra mắt nền tảng Vinachem Nông nghiệp, phóng viên đã có cuộc trao đổi với bà Tạ Thị Thanh Vân, đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân về xu hướng thị trường phân bón, yêu cầu mới của nông nghiệp xuất khẩu và vai trò của chuyển đổi số trong nông nghiệp hiện nay.

Với hơn 30 năm gắn bó với thị trường phân bón, Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân là một trong những doanh nghiệp đồng hành lâu năm cùng hệ thống sản phẩm của Vinachem. Từ thực tiễn thị trường, doanh nghiệp cho rằng nông nghiệp Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ, khi người nông dân ngày càng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng nông sản, hiệu quả sử dụng phân bón và các giải pháp canh tác bền vững.

Thị trường phân bón đã thay đổi rất lớn

PV: Là doanh nghiệp có hơn 30 năm hoạt động trong lĩnh vực phân bón, bà nhìn nhận sự thay đổi lớn nhất của thị trường hiện nay là gì?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Nếu nhìn lại cách đây vài chục năm, thị trường phân bón lúc đó còn khá đơn giản. Sản phẩm chủ yếu là phân đơn, chủng loại chưa nhiều, người nông dân chủ yếu quan tâm có đủ phân để sản xuất hay không.

Còn hiện nay, thị trường đã thay đổi rất lớn. Sản phẩm phân bón ngày càng đa dạng, có nhiều dòng chuyên biệt theo từng loại cây trồng, từng vùng đất và từng giai đoạn sinh trưởng. Người nông dân cũng thay đổi tư duy rất nhiều. Họ không còn chỉ quan tâm đến năng suất mà chú trọng hơn đến chất lượng nông sản, hiệu quả kinh tế và độ màu mỡ, tính bền vững của đất canh tác.

Có thể nói, nông nghiệp Việt Nam đang chuyển từ tư duy “sản xuất nhiều” sang “sản xuất hiệu quả và bền vững”.

Phân phối phân bón giờ không chỉ là bán hàng

PV: Theo bà, nhu cầu của người nông dân hiện nay khác trước ra sao?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Khác rất nhiều. Trước đây bà con thường chỉ hỏi loại nào giá phù hợp, bón sao cho cây phát triển nhanh. Nhưng hiện nay, người nông dân quan tâm sâu hơn đến kỹ thuật canh tác, khả năng cải tạo đất, chất lượng nông sản sau thu hoạch cũng như yêu cầu của thị trường xuất khẩu.

Đặc biệt với các loại cây giá trị cao như sầu riêng, cà phê, cây ăn trái hay rau củ quả xuất khẩu, bà con quan tâm rất kỹ đến quy trình sử dụng phân bón, vấn đề tồn dư và tính an toàn của sản phẩm.

Vì vậy, doanh nghiệp phân phối hiện nay cũng phải thay đổi. Bây giờ bán phân bón không chỉ là bán sản phẩm mà còn phải đồng hành về kỹ thuật với người nông dân, hỗ trợ họ sử dụng đúng cách để đạt hiệu quả cao nhất.

Muốn nông sản đi xa, phân bón cũng phải thay đổi

PV: Bà đánh giá như thế nào về vai trò của phân bón trong quá trình nâng tầm nông sản Việt Nam?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Theo tôi, phân bón có vai trò rất quan trọng trong sự chuyển mình của nông nghiệp Việt Nam.

Chúng ta từng trải qua giai đoạn thiếu lương thực, thiếu vật tư nông nghiệp, nhưng đến nay nhiều mặt hàng nông sản của Việt Nam đã xuất khẩu và đứng trong nhóm dẫn đầu thế giới. Nông sản Việt đã vào được các thị trường khó tính như EU, Nhật Bản và nhiều quốc gia phát triển khác.

Muốn làm được điều đó, ngoài giống và kỹ thuật canh tác thì phân bón cũng phải thay đổi theo yêu cầu mới của thị trường. Nếu phân bón không đáp ứng được các tiêu chuẩn về chất lượng, độ an toàn và hiệu quả sử dụng thì nông sản sẽ rất khó cạnh tranh.

Hiện nay, yêu cầu của thị trường không còn chỉ là năng suất mà còn là chất lượng, khả năng truy xuất nguồn gốc và tính bền vững của sản phẩm nông nghiệp.

Người nông dân đánh giá bằng hiệu quả ngoài đồng ruộng

PV: Từ thực tế phân phối, theo bà điều gì tạo nên niềm tin của người nông dân đối với sản phẩm phân bón?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Điều tạo nên niềm tin lớn nhất vẫn là hiệu quả thực tế ngoài đồng ruộng. Người nông dân thường không quá quan tâm đến quảng cáo. Điều họ nhìn thấy rõ nhất là cây có khỏe không, lá có xanh không, trái có đẹp không, năng suất tăng hay giảm. Chỉ cần sản phẩm mang lại hiệu quả sau vài vụ sử dụng, bà con sẽ tự tin gắn bó lâu dài.

Chính vì vậy, chúng tôi đánh giá rất cao việc Tập đoàn Hóa chất Việt Nam và các đơn vị thành viên chú trọng nghiên cứu khoa học công nghệ, phát triển các dòng phân bón hữu cơ, vi sinh và nâng cao hiệu suất sử dụng phân bón.

Đây là hướng đi rất cần thiết vì vừa giúp cây trồng phát triển tốt hơn, vừa hỗ trợ cải tạo đất, giảm thất thoát và hướng tới sản xuất nông nghiệp bền vững.

Nền tảng số sẽ thay đổi cách người nông dân tiếp cận thông tin

PV: Bà đánh giá thế nào về việc Vinachem ra mắt nền tảng Vinachem Nông nghiệp?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Chúng tôi cho rằng đây là hướng đi rất thiết thực trong bối cảnh chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ trong lĩnh vực nông nghiệp.

Hiện nay, một trong những khó khăn lớn của người nông dân là thiếu nguồn thông tin chính thống. Bà con rất dễ gặp phải hàng giả, hàng kém chất lượng hoặc tiếp cận những thông tin kỹ thuật thiếu kiểm chứng trên mạng xã hội và các kênh không chính thống.

Theo chúng tôi, điểm tích cực của nền tảng Vinachem Nông nghiệp là tạo ra một kênh kết nối trực tiếp giữa nhà sản xuất, nhà phân phối, chuyên gia kỹ thuật và người nông dân. Khi toàn bộ thông tin về sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, quy trình canh tác và tư vấn kỹ thuật được cập nhật đồng bộ trên một nền tảng chung, người nông dân sẽ dễ dàng tiếp cận thông tin chính xác và đáng tin cậy hơn.

Đặc biệt, nền tảng này có thể giúp bà con tra cứu nguồn gốc sản phẩm, nhận biết hàng chính hãng, cập nhật khuyến cáo kỹ thuật phù hợp với từng loại cây trồng và từng giai đoạn canh tác. Đây là yếu tố rất quan trọng trong bối cảnh nông nghiệp hiện nay ngày càng yêu cầu cao về truy xuất nguồn gốc và tiêu chuẩn chất lượng.

Bên cạnh đó, chúng tôi đánh giá việc số hóa dữ liệu thị trường và kết nối thông tin giữa các bên sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt nhanh hơn nhu cầu thực tế của bà con nông dân. Từ đó, nhà sản xuất có thể nghiên cứu sản phẩm phù hợp hơn, còn hệ thống phân phối cũng phục vụ thị trường hiệu quả hơn. Nếu nền tảng được vận hành tốt và cập nhật thường xuyên, đây sẽ không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm mà còn có thể trở thành hệ sinh thái hỗ trợ sản xuất nông nghiệp hiện đại, góp phần thúc đẩy chuyển đổi số trong nông nghiệp Việt Nam.

Nhà phân phối phải đồng hành cùng người nông dân

PV: Trong thời gian tới, Công ty Toan Vân sẽ tiếp tục đồng hành cùng Vinachem như thế nào?

Đại diện Công ty CP Thương mại Tổng hợp Toan Vân:

Chúng tôi sẽ tiếp tục đồng hành cùng Tập đoàn Hóa chất Việt Nam và các đơn vị thành viên trong việc đưa các sản phẩm phân bón chất lượng, chính hãng đến với bà con nông dân.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng sẽ tích cực phản ánh nhu cầu thực tế của thị trường, hỗ trợ truyền tải thông tin kỹ thuật và phối hợp lan tỏa các giá trị của nền tảng Vinachem Nông nghiệp.

Chúng tôi tin rằng khi nhà sản xuất, nhà phân phối và người nông dân cùng kết nối chặt chẽ thì ngành nông nghiệp Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển theo hướng hiện đại, hiệu quả và bền vững hơn trong thời gian tới.