Tin tập đoàn

Với sản lượng hàng năm đạt hơn 750 ngàn tấn, chiếm gần 40% thị phần NPK cả nước, Công ty CP phân bón Bình Điền với thương hiệu "Đầu Trâu Bình Điền" đã thành công nhờ xây dựng hệ thống bán lẻ qua các lớp tập huấn tới bà con nông dân.

Bước đột phá với NPK một hạt

Hiên Bình Điền đã nghiên cứu và sản xuất được loại phân bón NPK một hạt đầu tiên tại Việt Nam với tỷ lệ đạm, lân, kali: 14.8.6, chứa đầy đủ các dưỡng chất thiết yếu nhất đối với cây trồng. Với sản phẩm này, Bình Điền đã tạo bước đột phá đánh dấu sự xuất hiện và khẳng định phân bón NPK của Việt Nam đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại cùng loại về chất lượng và giá cả.

Để nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, công ty thành lập Hội đồng cố vấn khoa học kỹ thuật gồm các nhà nông học hàng đầu, nghiên cứu chuyên sâu về đất và dinh dưỡng cây trồng. Từ đó, Bình Điền thành công với sản phẩm NPK cao cấp 20.20.15, sản phẩm được coi là bước đột phá trong thập niên 90 vì đã làm thay đổi cơ bản tập quán sử dụng phân đơn hoặc tự phối trộn sang dùng phân hỗn hợp NPK hàm lượng cao. Sản phẩm được sử dụng rộng khắp tại vựa lúa đồng bằng sông Cửu Long, được Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn công nhận là tiến bộ kỹ thuật.

Những năm gần đây, Bình Điền đưa chế phẩm Agrotain của Mỹ vào 2 dòng sản phẩm chính là phân đạm hạt vàng Đầu Trâu 46A+, phân NPK Đầu Trâu TE+ Agrotain, giúp giảm 30% lượng phân bón so với các loại thông thường và giảm chi phí sản xuất. Ứng dụng phát minh của các nhà khoa học Mỹ, Bình Điền đưa ra sản phẩm Đầu Trâu 46P+ với chất Avail bao quanh hạt làm tăng hiệu lực phân lân, giảm lượng bón 30 – 50% so với phân lân DAP thông thường.

Đào tạo các “chuyên gia” nông dân

Ông Lê Quốc Phong - Tổng giám đốc công ty - cho biết: Hệ thống đại lý là người đại diện của công ty tại địa phương. Bình Điền không chỉ bán phân bón mà còn là nhà cung cấp giải pháp trong sản xuất nông nghiệp, giúp nông dân sản xuất ngày càng hiệu quả hơn. Chính vì vậy, đại lý phải là những nhà tư vấn, hiểu thật rành rẽ những sản phẩm phân bón của Bình Điền trước khi bán cho nông dân, thu tiền và phải chịu trách nhiệm về chất lượng, đến khi nhà nông thu hoạch xong mùa vụ.

Với quan điểm trên, Bình Điền rất chú trọng xây dựng hệ thống đại lý phân phối các cấp, đến cửa hàng bán lẻ phân bón tại địa phương cho tới tận tay người nông dân. Ông Phan Văn Tâm - Giám đốc marketing của Bình Điền - chia sẻ: Công ty chọn cách thức tổ chức tập huấn, đào tạo chủ và nhân viên bán hàng của các đại lý tại các “Khóa tập huấn đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”, giúp họ trở thành những “chuyên gia” tư vấn về phân bón nói chung, phân bón mang thương hiệu Đầu Trâu nói riêng.

Kiên trì thực hiện mỗi năm, Bình Điền đã xây dựng được hàng chục ngàn đại lý ở trong và ngoài nước. Bà Trần Thị Hường - đại lý phân bón Bình Điền ở thị trấn Vĩnh Quy, huyện Bắc Qua, tỉnh Hà Giang - phấn khởi: “Các thày giảng toàn những điều bổ ích và cần thiết. Những khóa học như thế này rất thiết thực với các “đại lý nông dân” như chúng tôi”.

Nhiều đại lý ở các tỉnh cho hay, dù kinh doanh phân bón rất nhiều năm nhưng chưa chắc đã nắm hết được về phân bón. Qua các khóa học này, các đại lý đã có hiểu biết cơ bản về phân bón, từ đó tiếp tục hướng dẫn bà con cách bón phân hợp lý, chịu trách nhiệm đến kết quả sản xuất của nông dân khi họ sử dụng các sản phẩm phân bón của mình.

Những chính sách thiết thực và cụ thể trong xây dựng hệ thống phân phối đã giúp Bình Điền liên tiếp thành công không chỉ trong nước mà còn vươn ra thị trường thế giới. Công ty đã xuất khẩu được số lượng lớn phân bón sang Campuchia và Myanmar. 2 năm gần đây, công ty đã xuất sang thị trường Campuchia trung bình mỗi năm 100.000 tấn phân bón, với doanh thu khoảng 60 triệu USD/năm.